Ventes et développement des affaires

Dirige l’ensemble des revenus : ventes, marketing, partenariats et rétention client.

Porte la stratégie de vente, la couverture de marché et la performance commerciale.

Encadre plusieurs divisions commerciales et les grands comptes stratégiques.

Dirige les équipes de vente, les quotas et la discipline du pipeline.

Responsable de la performance commerciale sur l’ensemble du marché canadien.

Pilote la croissance et la structure commerciale sur plusieurs territoires.

Aligne prix, offre et mise en marché avec les objectifs de croissance.

Encadre les directeurs régionaux et l’exécution commerciale à l’échelle nationale.

Pilote un portefeuille de territoires, de comptes ou de gammes de produits.

Responsable d’une équipe de représentants, des cibles et du développement de marché.

Développe un territoire, ses clients et la performance de ses représentants.

Dirige la conquête de nouveaux marchés, segments et clients stratégiques.

Combine acquisition, rétention et nouvelles sources de revenus.

Bâtit le pipeline, les propositions et les relations avec les prospects clés.

Pilote les opportunités complexes et les négociations à long cycle de vente.

Identifie et exécute les initiatives à fort impact sur les revenus.

Ouvre de nouveaux territoires, canaux ou verticales pour l’entreprise.

Développe de nouveaux comptes et conclut des ententes commerciales structurantes.

Dirige la relation avec les clients les plus importants et leur croissance.

Pilote les plans de compte, la rentabilité et les renouvellements majeurs.

Gère un portefeuille de clients clés et leurs projets d’envergure.

Coordonne les ententes nationales et l’exécution multi-territoires.

Assure la croissance, la satisfaction et la fidélisation des comptes majeurs.

Conclut des ententes complexes auprès de grandes organisations.

Développe les comptes à fort potentiel et les relations multi-décideurs.

Dirige la stratégie d’alliances, de distribution et d’écosystème.

Structure et fait croître les ententes de partenariat les plus significatives.

Développe le réseau de distributeurs, de revendeurs et leur performance.

Gère les alliances technologiques ou commerciales et leurs revenus conjoints.

Recrute et encadre les partenaires du réseau de vente.

Aligne ventes, marketing et service client autour d’un modèle de revenus unifié.

Structure les données, les processus et la prévision des revenus.

Gère territoires, quotas, outils CRM et rémunération variable.

Déploie les méthodes de vente, la formation et les indicateurs de performance.

Outille les équipes de vente en contenus, formation et argumentaires.

Définit la segmentation, le positionnement et les priorités de croissance.